Tráfego pago para clínica
de ginecologia e obstetrícia.

Por que o lead barato de consulta ginecológica costuma ser o mais caro da clínica?

Poucas especialidades têm o mesmo médico como porta de entrada anual da mulher adulta por décadas. Ginecologia é uma delas, e entre as especialidades que atendemos é a que mais depende de retorno. A paciente que marca a primeira consulta aos 25 anos carrega dentro dela o anticoncepcional, o pré-natal, a laqueadura e o climatério do mesmo consultório. O ativo não é a conversão de uma consulta, é a retenção. Por isso a mídia paga aqui não vende procedimento, vende vínculo e acesso: encaixe rápido, horário de sábado e a mesma médica sempre.

A armadilha é rodar ginecologia como se fosse clínica de estética, otimizando por lead barato de consulta com criativo genérico. Vem uma enxurrada de gente que só quer confirmar se você atende o convênio dela. A recepção passa o dia respondendo isso, a taxa de comparecimento cai e quase ninguém volta. O custo real de aquisição fica escondido atrás de um custo por lead bonito no painel. É o mesmo problema que a gente descreve em lead de anúncio x lead de portal: contato não é paciente.

Na prática, a campanha muda de eixo. O anúncio diz na primeira linha quais convênios entram, em que bairro fica o consultório e qual o próximo dia com vaga, porque essa é a pergunta que define se o lead sequer conversa. Rotina, pré-natal e investigação de endometriose rodam separadas, cada uma com seu orçamento. E o perfil no Google Meu Negócio precisa estar coerente com isso, já que a busca por ginecologista perto de mim termina no mapa, não no site.

Quem assina a consulta é médico, então quem manda no anúncio é a Resolução CFM nº 2.336/2023, em vigor desde março de 2024. Todo perfil, site ou página com publicidade médica precisa exibir nome, número de CRM e RQE. É vedado garantir, prometer ou insinuar resultado, e isso alcança headline, legenda e resposta no direct. Antes e depois só com caráter educativo, com imagens de outros pacientes, menção a evoluções satisfatórias e insatisfatórias e possíveis complicações, o que na prática inviabiliza o criativo de estética íntima. Informar valor de consulta e forma de pagamento passou a ser permitido, mas venda casada e sorteio continuam proibidos. O detalhe do que pode ir ao ar está em o que a clínica pode anunciar. Resolução CFM nº 2.336/2023

Como trabalhamos com clínica de ginecologia e obstetrícia

• ✓Convênio dito no primeiro segundo O anúncio fala o nome dos planos atendidos antes do clique. Quem não tem aquele convênio não entra na fila, e a recepção para de gastar o dia respondendo a mesma pergunta.
• ✓Campanha separada por momento Rotina, pré-natal, endometriose e climatério não disputam o mesmo criativo nem o mesmo orçamento. Cada um tem urgência, ticket e tempo de decisão diferentes dentro da mesma agenda.
• ✓Encaixe tratado como oferta A mulher não troca de médica por preço, troca por agenda. O que puxa o clique é horário de sábado, encaixe na semana e retorno com a mesma profissional.
• ✓Medida no comparecimento, não no clique Marcamos o lead até a cadeira e até o retorno. Consulta agendada que não comparece é custo, e sem esse dado o painel mostra um custo por contato bonito e falso.

A Beatus atende clínica médica no Rio de Janeiro e na região, e ginecologia costuma ser a porta de entrada de uma clínica com mais especialidades: quem quiser ver o desenho inteiro começa pelo hub de clínicas. Se o consultório é novo ou a médica acabou de sair de um grupo, o problema é encher agenda do zero, e isso está em como encher a agenda de um profissional novo. Se a paciente marca uma vez e some, o buraco é de retenção, tema de paciente que não volta depois da avaliação.