Tráfego pago para clínicas de check-up.
Campanha de busca para quem já decidiu se prevenir e está comparando onde fazer o check-up. Sem disputar palavra de sintoma agudo, que não fecha agendamento e esbarra na ética médica.
Somado de toda a carteira de clientes desde 2022, medido nos painéis de cada cliente.
A Beatus Midias faz tráfego pago para clínicas de check-up no Rio de Janeiro. A campanha mira quem já decidiu se prevenir e está comparando onde fazer o pacote, não quem busca sintoma agudo e precisa de pronto-socorro. Segmentamos pessoa física, que decide sozinha por conveniência, de empresa, cujo RH compara fornecedor corporativo. Anúncio segue a Resolução CFM nº 2.336/2023: preço e agilidade podem aparecer, promessa de resultado diagnóstico não.
Quem procura check-up já decidiu se prevenir, só está comparando onde fazer
O check-up não resolve uma dor presente, ele vende a ausência futura de uma dor. Diferente de um dentista com dor de dente ou de uma clínica de estética com um defeito visível, o cliente de check-up está bem e precisa ser convencido a investir tempo e dinheiro num problema que ele espera não ter. Isso muda a campanha inteira: não existe urgência para explorar, existe decisão já tomada para facilitar.
A tese que funciona é conveniência e credibilidade, não descoberta de diagnóstico. Resolver em um dia só, sem fila de convênio, com laboratório e corpo clínico próprios, para quem já decidiu que quer se prevenir: público executivo, empresa com benefício corporativo, família que já tem histórico de doença na casa. Prometer que o exame vai descobrir o que o paciente tem, além de ferir a publicidade médica vedada pela Resolução CFM nº 2.336/2023, atrai a pessoa errada: quem tem sintoma agudo e precisa de pronto-socorro, não de um pacote agendado para daqui a duas semanas.
A armadilha comum é caçar clique barato com palavra de sintoma, tipo dor no peito ou sintomas de câncer, para inflar volume. O resultado é mais clique e menos venda, porque quem busca sintoma agudo quer resolver agora, não agendar um check-up. O erro irmão é tratar pessoa física e empresa com a mesma página e o mesmo anúncio: RH comparando plano corporativo decide diferente de quem decide sozinho, e misturar os dois dilui a conversão dos dois lados. A campanha certa separa isso antes de ligar o primeiro anúncio.
| Tipo de busca | O que a pessoa quer agora | Como a campanha trata |
|---|---|---|
| check up executivo rio de janeiro | Comparar clínica, preço e agilidade | Anúncio de busca leva direto à página do pacote executivo |
| dor no peito | Pronto-socorro agora | Fora do escopo da campanha, não é lead qualificado |
| check up completo para empresa | RH comparando fornecedor corporativo | Página e oferta separadas do público pessoa física |
| exame admissional perto de mim | Resolver rápido, sem burocracia | Destaque para agilidade e disponibilidade de horário |
| pacote de exames check up preço | Decidir com base em custo e escopo | Preço e itens do pacote visíveis, sem letra miúda |
A publicidade de clínica de check-up é regulada pelo Conselho Federal de Medicina, porque o check-up é serviço médico prestado sob responsabilidade de médico com diretor técnico registrado no CRM. Resolução CFM nº 2.336/2023
Erros que encarecem o lead de check-up
- ✓Palavra de sintoma agudo Anúncio para dor no peito ou caroço no seio atrai quem precisa de pronto-socorro agora, não de um pacote agendado, além de esbarrar na vedação do CFM contra explorar medo do paciente.
- ✓Mesma página para pessoa física e empresa Executivo decidindo sozinho e RH comparando plano corporativo têm critério de decisão diferente; misturar os dois na mesma oferta dilui a conversão dos dois lados.
- ✓Promessa de resultado diagnóstico Sugerir que o exame vai descobrir o que o paciente tem fere a Resolução CFM nº 2.336/2023 e ainda atrai quem já está com sintoma, não quem busca prevenção.
- ✓Agilidade escondida no anúncio Quem já decidiu se prevenir compara onde resolve em um dia só, sem fila de convênio; anúncio que não deixa isso claro perde para o concorrente que deixa.
Check-up é decisão que a pessoa já tomou antes de abrir o Google: ela só está escolhendo onde. Isso muda a campanha, o texto do anúncio e até que palavra vale a pena disputar. Se a clínica atende empresa com plano corporativo, a segmentação entre tráfego para empresa e para consumidor final é o primeiro ajuste. Trabalhamos com Google Ads para captar quem já decidiu comparar clínica, e a campanha separa desde o início pronto-socorro de serviço planejado, para não pagar por clique de quem não vai fechar.
Cada real que entra e sai, num painel só.
Você não recebe "confia em mim". Recebe um dashboard em tempo real com investimento, leads, custo por lead e faturamento atribuído. Dá pra ver de onde vem cada cliente.
Exemplo de painel Beatus. Cada cliente tem o seu, atualizado em tempo real.
Uma agência só, do anúncio ao fechamento.
Começamos pelo diagnóstico e só depois investimos em anúncio. Cuidamos do tráfego pago, do Google Meu Negócio, da IA que responde no WhatsApp e do CRM que mostra quem virou cliente. Veja todos os serviços, o método em três etapas e resultados de clientes.
Seu lead não se perde numa planilha.
Cada lead que os anúncios trazem cai no CRM, a IA qualifica quem está pronto pra comprar e o seu time recebe só quem interessa. Você enxerga o funil inteiro, do primeiro clique ao contrato fechado.
Exemplo de funil no CRM Beatus. A IA separa o lead quente do curioso antes do seu time gastar tempo.
Perguntas sobre tráfego pago para check-up
Posso anunciar o preço do pacote de check-up?
Pode. A Resolução CFM nº 2.336/2023 permite divulgar preço de consulta e procedimento, desde que sem sensacionalismo e sem prometer resultado diagnóstico. O anúncio mostra o pacote e o valor, não promete o que o exame vai encontrar.
Dá para segmentar entre pessoa física e empresa que compra plano corporativo?
Dá, e é recomendado. São dois públicos com decisão diferente: um decide sozinho por conveniência, o outro é RH comparando fornecedor. Página e anúncio separados evitam que a oferta genérica afaste os dois lados.
Posso usar palavra como sintomas de câncer para atrair tráfego?
Não. Além de ferir a vedação do CFM contra explorar medo do paciente, quem busca sintoma agudo quer pronto-socorro agora, não um pacote agendado. O clique sai barato, mas não vira agendamento.
Preciso de aprovação do diretor técnico para o anúncio?
O diretor técnico médico da clínica responde pela publicidade perante o CRM, então a peça precisa caber no que a Resolução CFM nº 2.336/2023 permite antes de veicular. Isso entra na revisão antes de publicar qualquer anúncio.
Quanto tempo leva para o check-up executivo começar a gerar agendamento?
Depende do volume de busca da região e do quanto a oferta já está clara: preço, agilidade, itens do pacote. Não existe prazo fechado, mas a campanha de busca já mira quem está comparando clínica agora.
Check-up sazonal, como em janeiro ou antes de renovar plano de saúde, muda a campanha?
Muda o ritmo de investimento, não o mecanismo. Nesses períodos a concorrência pelo mesmo termo sobe, então orçamento e lance precisam acompanhar, mas a segmentação entre pessoa física e empresa continua a mesma.
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