Campanha para consultoria de recursos humanos falar com quem decide contratar, não com quem só está procurando emprego.
A Beatus Mídias faz tráfego pago para consultoria de recursos humanos no Rio de Janeiro. O trabalho é filtrar quem decide contratar consultoria de RH dentro de uma busca dominada por candidato a vaga, usando palavra chave, cargo e porte de empresa para excluir quem só quer emprego. A oferta de entrada é uma isca de baixo atrito, como diagnóstico de turnover ou checklist de processo seletivo, que qualifica o gestor antes da reunião comercial.
Quem digita "recursos humanos", "recrutamento e seleção" ou "trabalhar em RH" no Google está, na esmagadora maioria das vezes, procurando emprego, não contratando uma consultoria. Uma campanha que compra essas palavras genéricas entrega volume alto de lead e custo baixo por lead, e nenhum deles é dono de empresa, diretor de RH ou sócio com poder de assinar contrato. O resultado prático é a consultoria fechando poucas vendas apesar do funil cheio, porque a campanha nunca separou intenção de quem busca vaga da intenção de quem busca fornecedor.
O anúncio que funciona fala a dor do gestor: turnover alto, vaga aberta há meses, folha de pagamento sem controle, processo seletivo lento. A segmentação faz o trabalho pesado antes do clique, cruzando cargo, porte de empresa e canal B2B em Google Ads e Meta Ads para reduzir quem chega até a página só interessado em vaga. Como o serviço costuma ser negociado caso a caso e não é produto de prateleira, a oferta de entrada não pode ser "fale conosco" direto: precisa ser um diagnóstico gratuito, uma auditoria de turnover ou um checklist de seleção, que qualifica o contratante.
A decisão de contratar uma consultoria de RH raramente fecha no primeiro contato: passa pelo RH, pelo financeiro e muitas vezes pelo sócio, e costuma levar semanas até virar proposta assinada. Por isso a campanha não pode depender só de tráfego frio para uma página de venda direta. O remarketing e a nutrição via CRM e automação mantêm a consultoria presente enquanto as três pessoas debatem internamente, sem depender de o lead voltar sozinho ao site.
| Sinal de campanha | Genérico (atrai candidato) | Qualificado (atrai contratante) |
|---|---|---|
| Palavra chave | recursos humanos, vagas de emprego | consultoria de RH para empresas, outsourcing de departamento pessoal |
| Segmentação | público amplo, sem filtro de cargo | cargo de gestor, sócio ou diretor, porte de empresa |
| Oferta de entrada | fale conosco direto | diagnóstico gratuito de turnover ou checklist de seleção |
| Canal | rede genérica sem recorte B2B | Google Ads e Meta Ads segmentados para B2B |
| Depois do primeiro contato | sem acompanhamento | remarketing e nutrição até a reunião comercial |
Se a consultoria de RH já testou impulsionar publicação e recebeu currículo em vez de reunião marcada, o problema não é falta de tráfego, é falta de filtro. Conheça como estruturamos Google Ads e Meta Ads para segmentação B2B, veja como o CRM e automação sustenta a nutrição até a proposta, e entenda o que é remarketing antes de decidir o próximo investimento.
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Com o caminho definido, a execução ganha força. Criamos campanhas, fluxos e comunicações que alcançam as pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa.
Resultado não é promessa, é dado. Trackeamento avançado, dashboards em tempo real e IA aplicada ao comercial. Cada real investido tem destino rastreável.
| Critério | Gestor Comum | Beatus Mídias |
|---|---|---|
| Estratégia | ✗Sobe campanha direto | ✓Diagnóstico antes de qualquer campanha |
| Público-alvo | ✗Não acha o público certo | ✓Segmentação ultra-específica com IA |
| Qualificação de leads | ✗Entrega leads crus | ✓IA qualifica antes do comercial receber |
| CRM | ✗Não implanta | ✓Treinamento + implantação completa |
| Relatórios | ✗Esporádicos ou ausentes | ✓Dashboard em tempo real + relatórios semanais |
| Contrato | ✗Fidelidade obrigatória | ✓Sem contrato de amarração |
Cada lead que os anúncios trazem cai no CRM, a IA qualifica quem está pronto pra comprar e o seu time recebe só quem interessa. Você enxerga o funil inteiro, do primeiro clique ao contrato fechado.
Atrai, se a campanha usar palavra chave genérica como recursos humanos ou vagas de emprego. O trabalho é segmentar por cargo, porte de empresa e canal B2B, e usar termos negativos para excluir quem busca vaga, filtrando quem realmente decide contratar consultoria.
Como a decisão de contratar consultoria de RH costuma passar por mais de uma pessoa e levar semanas, o funil usa uma oferta de entrada de baixo atrito, como diagnóstico gratuito, seguida de remarketing até o lead virar reunião comercial.
Depende de onde o gestor que decide está buscando. Google Ads captura quem já procura ativamente por consultoria ou terceirização de RH, enquanto Meta Ads ajuda a segmentar por cargo e porte de empresa antes mesmo da busca ativa.
Pode acontecer, e por isso a estrutura da campanha usa termos negativos, segmentação por cargo e uma isca de conteúdo voltada a gestor, não a candidato, para reduzir esse tipo de lead ao mínimo possível.
Uma página de captura com oferta clara, como diagnóstico de turnover ou checklist de seleção, já qualifica o gestor. O que não funciona é um formulário de "fale conosco" isolado, sem isca e sem remarketing depois do primeiro contato.
Não há conselho ou norma específica regulando a publicidade da consultoria de RH como atividade. O que existe é a Lei 9.029/1995, que proíbe anúncio de vaga com restrição discriminatória, e a LGPD, que regula os dados coletados em formulário de lead.
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