O paciente já chega com o laudo na mão e um diagnóstico feito por outro médico. A campanha que ignora isso compra retorno de convênio e deixa a agenda cirúrgica vazia.
A Beatus Mídias faz tráfego pago para clínica de ortopedia e traumatologia com dois funis separados, trauma e cirurgia eletiva. O paciente de ortopedia já chega com laudo e diagnóstico, então o anúncio disputa a segunda opinião por região anatômica, joelho, ombro, coluna, e não por especialidade. Todo criativo passa por checagem da Resolução CFM 2.336/2023. A leitura é feita na consulta comparecida e na indicação cirúrgica, não no volume de formulário.
Em ortopedia o paciente chega com prova na mão. Ele já fez raio-x ou ressonância, já ouviu um diagnóstico e muitas vezes já saiu de outro consultório com indicação de cirurgia. Isso muda o que o anúncio precisa fazer. Não adianta explicar o que é ortopedia, porque ele já sabe o nome da lesão dele melhor do que o criativo. O que está em disputa é a segunda opinião, e quem ganha essa disputa é quem fala de joelho, ombro e coluna, não de especialidade.
Dentro do mesmo CRM existem dois funis que não se parecem. O de trauma é impulso: torceu o tornozelo, caiu da escada, é madrugada, o raio de busca é curto e quase sempre convênio. O de cirurgia eletiva leva semanas, envolve medo da recuperação e comparação entre três médicos. Só o segundo paga a conta. Quando os dois moram na mesma campanha, o algoritmo entrega o mais barato, e o mais barato é o retorno e o atestado. É o mesmo efeito que descrevemos em por que meu anúncio não está vendendo.
Tem ainda uma pressão que não vem do concorrente. Ortopedia é uma das especialidades prioritárias nos mutirões federais de redução de fila, o que significa demanda eletiva represada no SUS procurando prazo no mercado privado. Esse paciente não pesquisa clínica, pesquisa quando consegue operar. Por isso a campanha de ortopedia precisa de medição até a consulta marcada e até a indicação cirúrgica, não até o formulário. Sem CRM e automação ligando lead e desfecho, o painel mostra custo por lead caindo enquanto a agenda cirúrgica esvazia.
| O que o paciente digita | O que ele já tem na mão | O que a campanha precisa fazer |
|---|---|---|
| ortopedista perto de mim agora | Dor aguda recente, nenhum exame | Funil de trauma: raio curto, horário estendido, ligação e mapa |
| segunda opinião cirurgia de menisco | Laudo de ressonância e indicação cirúrgica de outro médico | Anúncio por região anatômica que compara conduta, não que apresenta a clínica |
| hérnia de disco tem que operar | Laudo de coluna e medo do centro cirúrgico | Conteúdo de decisão e remarketing de semanas até a consulta particular |
| ortopedista que atende meu convênio | Carteirinha e pressa | Porta de entrada com orçamento próprio, nunca o padrão de otimização |
| quanto tempo de recuperação de artroscopia | Cirurgia já marcada em outro serviço e dúvida sobre afastamento | Público de fim de funil e mensuração até a consulta comparecida |
Quem executa o ato é o médico, então quem manda no anúncio é a Resolução CFM nº 2.336/2023, mesmo que a clínica se apresente como centro de reabilitação ou clínica da dor. Toda peça precisa trazer nome, número de inscrição no CRM acompanhado da palavra médico e a especialidade seguida do RQE, e em rede social esses dados ficam na página principal do perfil, não só no post. É vedado garantir, prometer ou insinuar bom resultado. Antes e depois de cirurgia só cabe dentro do pacote do art. 14, II, com texto educativo sobre indicações, fatores que influenciam o resultado e complicações descritas na literatura, e com imagens que também mostrem evolução insatisfatória e complicação, sem edição e sem identificar paciente. E anunciar avaliação ortopédica gratuita em consultório privado é classificado como concorrência desleal. Mais sobre o que entra e o que não entra em o que a clínica pode anunciar. Resolução CFM nº 2.336/2023
Se você tem clínica de ortopedia e traumatologia e quer separar o funil de trauma do funil de cirurgia, comece pelo hub de tráfego pago para clínicas e veja como isso muda por praça em Rio de Janeiro e Niterói. Antes de subir campanha, vale ler lead de anúncio x lead de portal, porque em ortopedia o portal costuma entregar volume de convênio e sumir com a indicação cirúrgica. Se a dúvida ainda é de orçamento, quanto custa tráfego pago para clínica responde.
Você não recebe "confia em mim". Recebe um dashboard em tempo real com investimento, leads, custo por lead e faturamento atribuído. Dá pra ver de onde vem cada cliente.
Do diagnóstico ao resultado, cobrimos cada etapa da sua operação digital.
Gestão estratégica de campanhas no Meta Ads, Google Ads, TikTok e YouTube com foco em custo de aquisição e retorno por real investido.
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Resultado não é promessa, é dado. Trackeamento avançado, dashboards em tempo real e IA aplicada ao comercial. Cada real investido tem destino rastreável.
| Critério | Gestor Comum | Beatus Mídias |
|---|---|---|
| Estratégia | ✗Sobe campanha direto | ✓Diagnóstico antes de qualquer campanha |
| Público-alvo | ✗Não acha o público certo | ✓Segmentação ultra-específica com IA |
| Qualificação de leads | ✗Entrega leads crus | ✓IA qualifica antes do comercial receber |
| CRM | ✗Não implanta | ✓Treinamento + implantação completa |
| Relatórios | ✗Esporádicos ou ausentes | ✓Dashboard em tempo real + relatórios semanais |
| Contrato | ✗Fidelidade obrigatória | ✓Sem contrato de amarração |
Cada lead que os anúncios trazem cai no CRM, a IA qualifica quem está pronto pra comprar e o seu time recebe só quem interessa. Você enxerga o funil inteiro, do primeiro clique ao contrato fechado.
Porque a campanha genérica de ortopedia com convênio entrega o lead mais barato, que é retorno, atestado e consulta de baixo valor. O algoritmo faz o que você pediu. Se a otimização é custo por lead, ele compra volume. Separe trauma de cirurgia eletiva, marque o lead por região anatômica no CRM e leia o resultado na consulta comparecida.
Não está proibido, mas o pacote é pesado. O art. 14, II da Resolução CFM 2.336/2023 exige texto educativo com indicações, fatores que influenciam o resultado e complicações da literatura, e o conjunto de imagens tem que mostrar também evolução insatisfatória e complicação. É vedado identificar paciente e é vedada qualquer edição. Na prática, quase nenhum criativo de mídia paga cabe nisso.
Não. Anunciar serviço médico gratuito em consultório privado é classificado como concorrência desleal pela Resolução CFM 2.336/2023. A isca de avaliação grátis é infração mesmo quando a intenção é só captar contato. O que passou a ser permitido é informar valor de consulta, formas de pagamento e desconto em campanha promocional, desde que sem venda casada e sem premiação.
Vale como porta de entrada, desde que não vire o padrão de otimização. Convênio enche agenda com remuneração baixa, e parte desse paciente volta depois como particular para segunda opinião ou procedimento. O erro é deixar a campanha de convênio e a de cirurgia eletiva competindo pelo mesmo orçamento, porque a barata sempre vence no leilão interno.
Os dois, com papéis diferentes. No Google entra quem já tem sintoma, laudo ou indicação e digita joelho, coluna, menisco. No Meta entra quem ainda está decidindo se opera e reage a conteúdo sobre recuperação e alternativa ao centro cirúrgico. Trauma pende para busca e mapa. Cirurgia eletiva precisa dos dois, porque a decisão leva semanas.
Não. Divulgar tratamento de doença ou sistema específico sem título de especialista registrado induz confusão com divulgação de especialidade e é vedado pela Resolução CFM 2.336/2023. O médico com RQE pode divulgar no máximo duas especialidades mais as áreas de atuação relacionadas. Antes de escrever criativo, confira o que está registrado no CRM de cada profissional da equipe.
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