Uma campanha para quem já sente o sintoma e busca hoje, outra para quem tem indicação de exame e ainda não decidiu agendar.
A Beatus Mídias faz tráfego pago para clínicas de gastroenterologia no Rio de Janeiro, separando a campanha de quem já sente dor abdominal, azia ou sangue nas fezes e busca no Google agora, da campanha de quem tem indicação de colonoscopia ou endoscopia de rastreio e nunca procura sozinho por não sentir sintoma. Toda peça segue a Resolução CFM nº 2.336/2023, com identificação do médico, CRM e RQE, sem promessa de resultado de exame.
A procura por gastroenterologista se divide em dois públicos que buscam de formas opostas. Quem sente dor abdominal, azia que não passa ou percebe sangue nas fezes pesquisa no Google no mesmo dia, porque o sintoma incomoda agora e a decisão sai em questão de dias. Já quem precisa de colonoscopia ou endoscopia de rotina, por indicação médica anterior ou pela idade, raramente digita gastroenterologista no Google: não sente nada, então não procura nada. Duas urgências diferentes, duas campanhas diferentes, e tratar as duas como se fossem uma só é onde o orçamento se perde.
O erro mais comum é rodar só campanha genérica de busca, tipo gastroenterologista Rio de Janeiro ou colonoscopia preço, achando que cobre os dois públicos. Na prática, esse tipo de campanha atrai sobretudo cotador de preço: gente que já sabe que precisa do exame e está comparando valor entre clínicas, não gente que precisa ser convencida a agendar. O CPL até fica baixo, a recepção recebe mensagem, mas a taxa de agendamento efetivo despenca, porque quem trava a decisão desse grupo não é o valor da consulta, é o medo do preparo intestinal e da sedação.
A saída é separar as duas frentes. Google Ads captura quem já está com dor e digitando sangue nas fezes o que fazer ou endoscopia digestiva alta valor, porque essa busca já é intenção pronta. Meta Ads confronta quem tem indicação parada há meses e nunca vai buscar sozinho, mostrando a indicação e desarmando o medo do procedimento antes de pedir o agendamento. A tese é simples: nesse nicho, vende-se a remoção do medo tanto quanto o exame em si, porque é o medo, não o preço, que mantém a agenda de rastreio vazia.
| Público | Onde busca | O que o anúncio precisa fazer |
|---|---|---|
| Paciente sintomático (dor, azia, sangue) | Busca ativa no Google, no mesmo dia | Aparecer rápido com agenda visível perto do paciente |
| Paciente com indicação de rastreio | Não busca sozinho, precisa ser confrontado no feed | Explicar a indicação e reduzir o medo do preparo |
| Paciente de convênio | Busca gastroenterologista convênio nome do plano | Filtrar convênio atendido antes de oferecer horário |
| Paciente crônico (refluxo, gastrite, DII) | Busca tratamento e retorna com mais frequência | Campanha de reengajamento para consulta de acompanhamento |
| Cotador de preço | Busca colonoscopia preço Rio de Janeiro | Qualificar antes de agendar, para não ocupar horário à toa |
Publicidade médica para gastroenterologistas e clínicas de gastro é regulada pelo Conselho Federal de Medicina (CFM), fiscalizado no Rio de Janeiro pela CODAME do CRM-RJ, através da Resolução CFM nº 2.336/2023. Ela exige identificação do médico e CRM em toda peça, proíbe promessa de resultado de exame e veta oferta casada como consulta grátis por procedimento. Resolução CFM nº 2.336/2023
Se sua clínica atende no Rio de Janeiro ou na Barra da Tijuca e quer separar paciente sintomático de paciente de rastreio nas campanhas, veja como estruturamos Google Ads e Meta Ads para gastroenterologia, entenda o que a norma exige em RQE e CRM no anúncio do médico e confira o perfil de quem atendemos em clínicas na Barra da Tijuca.
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| Critério | Gestor Comum | Beatus Mídias |
|---|---|---|
| Estratégia | ✗Sobe campanha direto | ✓Diagnóstico antes de qualquer campanha |
| Público-alvo | ✗Não acha o público certo | ✓Segmentação ultra-específica com IA |
| Qualificação de leads | ✗Entrega leads crus | ✓IA qualifica antes do comercial receber |
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Sim. A Resolução CFM nº 2.336/2023 permite anunciar valores de consultas e exames que não dependam de avaliação prévia, incluindo parcelamento e desconto em campanha promocional. O que não pode é vincular esse valor a brinde, sorteio ou qualquer vantagem que pareça venda casada pelo procedimento.
Não recomendamos, e a norma do CFM veda essa prática. Oferecer consulta grátis atrelada ao exame, ou premiar quem realizar o procedimento, configura venda casada e mercantilização da medicina, proibidas pelo Artigo 9º, inciso VIII, e pelo Artigo 11 da Resolução 2.336/2023.
Porque essa busca atrai principalmente quem está comparando valor entre clínicas, não quem já decidiu agendar. Esse público tende a pedir orçamento em várias clínicas antes de escolher. Uma campanha separada para sintoma agudo, como dor ou sangue nas fezes, costuma trazer intenção de agendamento mais imediata.
Funciona melhor com esse público do que busca paga, porque quem tem indicação de colonoscopia de rastreio raramente digita o termo no Google. O anúncio no feed pode explicar a indicação e reduzir o medo do preparo antes de pedir contato, o que ajuda a tirar essa pessoa da inércia.
Sim. A Resolução CFM nº 2.336/2023 exige nome do médico, número de CRM com a palavra MÉDICO e, quando aplicável, especialidade com RQE em toda peça publicitária, incluindo Instagram e Meta Ads. Para clínica, também precisa constar o Diretor Técnico-Médico com seu CRM.
Varia conforme o volume de busca da região e o histórico da conta. O paciente sintomático costuma decidir em dias, porque o sintoma pressiona. O paciente de rastreio tem ciclo mais lento, porque não sente dor empurrando a decisão. Não trabalhamos com prazo genérico prometido antes de rodar a campanha.
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