Quanto custa marketing para imobiliária?
Por que no imobiliário a conta é diferente
Em negócio de ticket baixo, um lead caro estraga a operação. No imobiliário é o contrário: uma única venda paga meses de investimento. Se a sua comissão média em uma venda é de alguns milhares de reais, gastar R$ 3.000 no mês para fechar um negócio já fecha a conta com folga.
O risco aqui não é lead caro. É lead ruim em volume: gente curiosa, fora da faixa de preço, procurando aluguel quando você vende. Por isso a régua boa não é quantos contatos chegaram, e sim quantos viraram visita.
Onde o dinheiro vai, por porte
| Porte | Verba/mês | Gestão/mês | Total |
|---|---|---|---|
| Corretor autônomo | R$ 800 a R$ 1.500 | R$ 1.000 a R$ 1.500 | R$ 1.800 a R$ 3.000 |
| Imobiliária pequena | R$ 2.000 a R$ 3.500 | R$ 1.500 a R$ 2.000 | R$ 3.500 a R$ 5.500 |
| Imobiliária consolidada | R$ 4.000 a R$ 6.000 | R$ 2.000 a R$ 2.500 | R$ 6.000 a R$ 8.500 |
Lançamento e alto padrão puxam a verba para cima, porque a disputa por esse público é mais cara.
A métrica que separa quem lucra de quem só gasta
Acompanhe estes três números, nessa ordem:
| Métrica | O que ela responde |
|---|---|
| Custo por lead | Quanto custa um contato interessado |
| Custo por visita agendada | Quanto custa alguém que realmente vai ver o imóvel |
| Custo por venda | Quanto custou fechar, considerando a taxa de conversão |
Muita imobiliária para no primeiro e comemora lead barato. Só que lead barato que nunca vira visita é o gasto mais caro que existe: consome o tempo do corretor, que é o recurso realmente escasso.
O gargalo que não é o anúncio
No imobiliário, o furo quase nunca está na campanha. Está na velocidade de resposta. Quem procura imóvel manda mensagem para três ou quatro anúncios ao mesmo tempo, e quem responde primeiro costuma ficar com a visita.
Se o seu corretor está em atendimento e o lead espera duas horas, você pagou pelo clique e entregou o cliente para o concorrente. É o motivo de muita imobiliária achar que o problema é o anúncio quando o problema é o atendimento.
O que fazer antes de aumentar a verba
Se os seus leads não viram visita, aumentar a verba só multiplica o problema. Antes de investir mais, arrume duas coisas: a qualificação (o anúncio precisa espantar quem está fora da faixa, não atrair todo mundo) e o tempo de resposta.
É por isso que instalamos uma IA que atende no WhatsApp junto com o tráfego: ela responde na hora, pergunta faixa de preço, região e prazo, e só passa para o corretor quem tem perfil. Veja como funciona. O corretor deixa de perder o dia com curioso e passa a falar só com quem visita.
Quer saber o custo por visita da sua imobiliária?
Diagnóstico gratuito: analisamos o seu funil e dizemos quanto investir e quantas visitas esperar.
Falar no WhatsAppPerguntas frequentes
Quanto custa marketing para imobiliária?
De R$ 3.000 a R$ 8.500 por mês para uma imobiliária, somando verba de anúncio (R$ 2.000 a R$ 6.000) e gestão (R$ 1.000 a R$ 2.500). Corretor autônomo consegue operar a partir de R$ 1.800 por mês somando as duas partes.
Qual métrica devo acompanhar no imobiliário?
O custo por visita agendada, não o custo por clique nem por lead. Lead barato que nunca vira visita é o gasto mais caro, porque consome o tempo do corretor, que é o recurso escasso da operação.
Vale a pena para corretor autônomo?
Vale, desde que a conta feche com a sua comissão média. Como uma única venda costuma pagar meses de investimento, o ponto de atenção não é o custo do lead e sim a qualificação, para o corretor não gastar o dia com quem está fora da faixa.
Por que meus leads não viram visita?
Na maioria dos casos por dois motivos: o anúncio atrai gente fora da faixa de preço ou da região, e a resposta demora. Quem procura imóvel fala com vários anúncios ao mesmo tempo, e quem responde primeiro costuma ficar com a visita.