Como captar imóveis com tráfego pago: anúncio para proprietário
Por que a captação trava a imobiliária
Quase todo investimento em marketing imobiliário vai para atrair comprador. Mas comprador sem imóvel bom para mostrar vira lead perdido, e a imobiliária passa a disputar os mesmos imóveis com outras três, todas anunciando o mesmo apartamento nos portais. A carteira própria, com imóveis bem captados, é o que diferencia a imobiliária e dá margem para negociar.
O que anunciar para o proprietário
| Oferta | Para quem | Onde rodar |
|---|---|---|
| Avaliação do imóvel sem custo | Quem pensa em vender e não sabe o preço | Meta Ads no raio do bairro e Google Ads |
| Alugue com administração completa | Dono que não quer lidar com inquilino | Meta Ads e Google Ads |
| Quanto vale apartamento no seu bairro | Proprietário curioso que ainda não decidiu | Meta Ads com vídeo do corretor |
| Venda com fotos e vídeo profissionais | Quem já tentou vender sozinho | Remarketing e Meta Ads |
No Google, as buscas de proprietário são diferentes das de comprador: como vender meu apartamento, avaliar imóvel, anunciar imóvel para alugar, imobiliária para administrar aluguel. Separe essas palavras em uma campanha própria, com orçamento próprio, para que a verba da captação não seja engolida pela de vendas.
O formulário certo
O formulário de captação precisa de poucas perguntas e das certas: endereço ou bairro, tipo do imóvel, venda ou locação, se está ocupado e em quanto tempo a pessoa quer resolver. Pedir documentação ou valor esperado logo de cara derruba o preenchimento. Isso fica para a conversa com o corretor.
Como qualificar a captação
- Ligue ou chame no WhatsApp no mesmo dia. Proprietário que pediu avaliação costuma chamar mais de uma imobiliária.
- Entenda o motivo da venda ou da locação e o prazo real.
- Combine a visita para avaliar o imóvel pessoalmente.
- Fale de documentação: matrícula, IPTU e condomínio em dia.
- Apresente o preço de mercado com comparáveis, mesmo que seja menor do que o dono esperava.
- Combine por escrito a autorização para anunciar, com prazo e condições.
Imóvel captado acima do preço de mercado ocupa a carteira e não vende. Uma captação a menos é melhor do que um imóvel parado por seis meses.
O que medir
- Custo por contato de proprietário.
- Quantos contatos viraram visita de avaliação.
- Quantas avaliações viraram autorização para anunciar.
- Quantos imóveis captados foram vendidos ou alugados, e em quanto tempo.
Com a captação num funil separado do funil de compradores no CRM, a imobiliária vê quanto custa trazer um imóvel para a carteira e qual corretor converte melhor. Veja como trabalhamos em marketing para imobiliárias.
Carteira própria se constrói com anúncio para o dono
Oferta de avaliação ou administração, campanha separada da de vendas, retorno no mesmo dia e autorização por escrito. Veja marketing para imobiliárias.
Quer captar mais imóveis?
Diagnóstico gratuito em até 24h, sem contrato de amarração: olhamos o seu Google, os seus anúncios e o seu atendimento.
Falar no WhatsAppPerguntas frequentes
Como captar imóveis para a imobiliária com anúncio?
Anuncie para o proprietário, não para o comprador. Ofertas como avaliação do imóvel sem custo ou aluguel com administração completa, rodando no raio dos bairros onde falta estoque, atraem quem pensa em vender ou alugar. No Google, crie uma campanha separada com buscas como como vender meu apartamento. Responda no mesmo dia e combine a visita de avaliação.
Qual a melhor oferta para atrair proprietário de imóvel?
A avaliação do imóvel sem custo costuma ser a mais forte, porque responde a primeira dúvida de quem pensa em vender: quanto vale. Para locação, a administração completa atrai o dono que não quer lidar com inquilino. O importante é cumprir o que promete, com uma avaliação de verdade, feita com imóveis comparáveis da região.
O que perguntar no formulário de captação de imóvel?
Poucas coisas: endereço ou bairro, tipo do imóvel, se é para venda ou locação, se está ocupado e em quanto tempo o proprietário quer resolver. Documentação e valor esperado ficam para a conversa com o corretor. Formulário longo derruba o preenchimento, e o objetivo dele é só abrir a conversa e marcar a avaliação.
Como saber se a captação com tráfego pago está dando resultado?
Acompanhe o funil inteiro: custo por contato de proprietário, quantos viraram visita de avaliação, quantos assinaram autorização para anunciar e quantos imóveis captados foram vendidos ou alugados. Separar a captação do funil de compradores no CRM mostra quanto custa trazer um imóvel para a carteira e qual corretor converte melhor.
Bruno Vasconcellos
Fundador da Beatus Mídias, agência de tráfego pago, CRM e inteligência artificial para vendas, com sede em Niterói e base em Maricá (RJ). Opera mídia para negócios locais no Rio de Janeiro desde 2021.
Sobre o autor