Geração de leads para Imobiliárias.
Lead que chega só para a sua imobiliária, com bairro de interesse e faixa de preço já registrados, em vez de disputar o mesmo contato com três corretores da mesma região.
Somado de toda a carteira de clientes desde 2022, medido nos painéis de cada cliente.
A Beatus Mídias faz Geração de leads para imobiliárias: monta campanha segmentada por bairro e faixa de preço, direciona o contato para o WhatsApp ou CRM da imobiliária e registra a origem do lead, o imóvel de interesse e o valor buscado antes de repassar ao corretor. O lead chega exclusivo daquela carteira, não compartilhado com outras imobiliárias que anunciam o mesmo portal ou o mesmo lançamento.
Como a geração de leads funciona para imobiliária, corretor e incorporadora
O problema da imobiliária quase nunca é falta de lead. É lead compartilhado com outros três corretores da mesma região, vindo do mesmo anúncio no portal. Enquanto um corretor monta a resposta, outro já está ligando para o mesmo número, porque o portal vendeu o contato para várias imobiliárias ao mesmo tempo. A diferença entre esses dois tipos de contato está detalhada em lead de anúncio x lead de portal.
Geração de leads para imobiliárias funciona de outro jeito. A campanha é montada em cima do imóvel ativo na carteira daquela imobiliária, segmentada por bairro e faixa de preço, e o contato chega só para quem pagou por aquela campanha. Antes de cair na mão do corretor, o lead já carrega a origem do anúncio, o imóvel de interesse e o valor buscado, dado que o portal raramente entrega junto com o nome e o telefone.
O erro mais comum é medir sucesso só pelo volume de lead gerado. Uma campanha pode entregar muito contato e pouca venda, porque parte desse volume é gente fria, curiosa, que preencheu o formulário sem intenção real de visitar o imóvel. O acompanhamento correto olha taxa de resposta e taxa de visita agendada ao lado do volume, o que também pesa no tempo de resposta ao lead, decisivo num ciclo de decisão que costuma se resolver em poucos dias.
| Ponto | Lead de portal compartilhado | Lead de campanha exclusiva |
|---|---|---|
| Quantos corretores recebem o mesmo contato | Vários, de imobiliárias diferentes da mesma região | Só a imobiliária dona da campanha |
| Dado que chega junto com o contato | Nome e telefone, na maioria dos casos | Bairro de interesse, faixa de preço e origem do anúncio |
| Quem responde primeiro leva o cliente | Corretores de imobiliárias diferentes disputam o mesmo nome | Time da própria imobiliária responde sem concorrência externa |
| Onde o contato aterrissa | Painel do portal, compartilhado com o setor | WhatsApp ou CRM interno da imobiliária |
| O que dá para medir depois | Volume de lead recebido | Taxa de resposta e taxa de visita agendada por origem |
Case real · Imobiliária · Meta Ads
Duas campanhas no Instagram e no Facebook para uma imobiliária atendida pela Beatus geraram 185 conversas no WhatsApp com R$ 952,28 investidos. Em uma das campanhas, cada conversa custou R$ 3,66. Ver o case completo
O que entra na geração de leads para imobiliária
- ✓Segmentação por bairro e faixa de preço Campanha construída em cima do imóvel ativo na carteira, não em cima de um público genérico interessado em comprar imóvel.
- ✓Origem registrada em cada lead Cada contato chega com o anúncio que gerou o clique, o imóvel de interesse e a faixa de valor buscada, antes de cair na mão do corretor.
- ✓Entrega direta no WhatsApp ou CRM O lead vai para o canal que a imobiliária já usa para atender, sem ficar retido em painel de terceiro.
- ✓Acompanhamento de resposta e visita A campanha é ajustada olhando taxa de resposta e taxa de visita agendada, não só o número de lead gerado.
Imobiliária, corretor de imóveis autônomo e incorporadora com lançamento em andamento têm carteira e funil diferentes. A conversa inicial serve para entender o volume de imóvel ativo hoje e o canal de atendimento já em uso, antes de montar a campanha. Ver como isso se aplica a imobiliárias do Rio de Janeiro ajuda a entender o formato.
Cada real que entra e sai, num painel só.
Você não recebe "confia em mim". Recebe um dashboard em tempo real com investimento, leads, custo por lead e faturamento atribuído. Dá pra ver de onde vem cada cliente.
Exemplo de painel Beatus. Cada cliente tem o seu, atualizado em tempo real.
Uma agência só, do anúncio ao fechamento.
Começamos pelo diagnóstico e só depois investimos em anúncio. Cuidamos do tráfego pago, do Google Meu Negócio, da IA que responde no WhatsApp e do CRM que mostra quem virou cliente. Veja todos os serviços, o método em três etapas e resultados de clientes.
Seu lead não se perde numa planilha.
Cada lead que os anúncios trazem cai no CRM, a IA qualifica quem está pronto pra comprar e o seu time recebe só quem interessa. Você enxerga o funil inteiro, do primeiro clique ao contrato fechado.
Exemplo de funil no CRM Beatus. A IA separa o lead quente do curioso antes do seu time gastar tempo.
Perguntas sobre geração de leads para imobiliária
Geração de leads para imobiliária é a mesma coisa que anunciar no portal?
Não. No portal, o mesmo anúncio de imóvel costuma gerar contato para várias imobiliárias da região ao mesmo tempo. Na geração de leads própria, a campanha é da imobiliária, o lead chega só para ela, com bairro de interesse e faixa de preço já registrados antes de ir para o corretor.
O lead exclusivo custa mais caro que o lead do portal?
Não existe dado público de custo por lead do setor imobiliário para afirmar isso, então não citamos valor. O que muda não é necessariamente o preço, é a exclusividade: o mesmo contato não é vendido para outras imobiliárias da mesma região.
Corretor autônomo consegue contratar geração de leads própria?
Sim. A campanha é construída em cima do imóvel que o corretor tem ativo na carteira no momento, não exige estrutura de imobiliária grande por trás.
Como saber se a campanha está trazendo lead qualificado?
Olhando taxa de resposta e taxa de visita agendada, não só o volume de lead gerado. Uma campanha pode gerar muito contato frio e pouca visita, o que só aparece quando esses dois números são acompanhados junto com o volume.
Precisa ter CRM para contratar o serviço?
Não é obrigatório, mas ajuda a registrar a origem de cada lead e a acompanhar taxa de resposta por corretor. Sem CRM, o lead pode ir direto para o WhatsApp da imobiliária.
O anúncio da campanha precisa citar o CRECI?
Sim. A Resolução-COFECI 1.065/2007, alterada pela 1.402/2017, exige que toda peça publicitária de corretor ou imobiliária traga o número de inscrição no CRECI junto do nome usado no anúncio, incluindo anúncio digital.
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