Tráfego pago para Escolas de Informática e Tecnologia.
Antes de competir com outra escola paga, sua escola compete com o SENAI, o SENAC e o YouTube. O anúncio certo separa quem busca curso grátis de quem está pronto para matricular.
Somado de toda a carteira de clientes desde 2022, medido nos painéis de cada cliente.
A Beatus Midias faz tráfego pago para escolas de informática e tecnologia no Rio de Janeiro e região. Estruturamos Google Ads e Meta Ads separando quem busca curso gratuito de quem está pronto para pagar matrícula, negativando termos como grátis e gratuito e segmentando por proximidade, horário noturno e turma prática. O foco é trazer lead qualificado para a secretaria fechar, sem prometer emprego ou salário no anúncio.
O concorrente que rouba sua matrícula não cobra nada
Quem digita 'curso de informática' ou 'curso de programação' no Google está, na maioria das vezes, procurando alguma coisa grátis: SENAI, SENAC, curso da prefeitura ou um tutorial no YouTube. Isso aparece direto nas sugestões de busca do próprio Google. Uma campanha de Google Ads que não separa quem busca 'gratuito' de quem já decidiu pagar por um curso técnico ou bootcamp paga clique caro por gente que nunca vai preencher matrícula nenhuma. O problema não é falta de gente buscando, é gente buscando a coisa errada.
O erro mais comum na peça de anúncio é prometer emprego: 'garanta sua vaga no mercado de TI', 'saia empregado', 'dobre seu salário'. O próprio Código do CONAR proíbe esse tipo de promessa no anexo sobre educação, e o Código de Defesa do Consumidor trata isso como propaganda enganosa. Além do risco de queixa, essa promessa atrai o lead errado: quem busca emprego garantido, não quem quer aprender. O anúncio que funciona mostra o caminho até a contratação, prática com ferramenta real, portfólio, apoio de colocação, sem prometer o resultado final.
O que converte matrícula paga é vantagem concreta sobre o grátis: proximidade real do bairro ou da estação de metrô, horário compatível com quem trabalha (noturno, fim de semana), turma pequena com prática de verdade. Depois da primeira matrícula, o negócio de informática costuma crescer por upsell dentro da mesma jornada, quem faz o básico volta para Excel avançado, depois para programação, e por indicação. Isso muda como a campanha é medida: o CRM e automação da escola precisa registrar de onde veio cada matrícula para saber qual anúncio trouxe aluno que ficou, não só aluno que clicou.
| Tipo de busca | O que a pessoa quer | Como tratar na campanha |
|---|---|---|
| curso de informática perto de mim | comparar opções pagas próximas de casa ou do trabalho | campanha de Google Ads segmentada por bairro e raio de distância |
| curso de informática gratuito online | algo de graça, não vai matricular pago | termo negativado na campanha de matrícula paga |
| curso técnico de informática ead reconhecido pelo mec | validade formal do certificado | anúncio claro sobre o tipo de curso oferecido, sem insinuar reconhecimento que não existe |
| bootcamp de programação | mudar de carreira, ticket mais alto | campanha própria com prova de prática, nunca promessa de emprego |
| curso de excel presencial rj | resolver uma necessidade pontual de trabalho | anúncio direto sobre módulo, carga horária e horário de aula |
Escola de informática não tem conselho profissional que fiscalize publicidade, como existe para médico ou advogado. O setor está sujeito à autorregulamentação do CONAR para educação e ao Código de Defesa do Consumidor contra propaganda enganosa. Código CONAR, Anexo B: Educação, Cursos, Ensino
O que muda quando a campanha separa quem paga de quem só quer o grátis
- ✓Negativação de termos gratuitos Toda campanha de matrícula paga recebe lista de termos negativados como grátis, gratuito e online grátis, para não pagar clique de quem nunca vai preencher matrícula.
- ✓Segmentação por proximidade e horário O anúncio mostra bairro, estação de metrô mais próxima e horário de aula, noturno ou fim de semana, porque é isso que pesa na decisão de quem já trabalha e quer estudar perto.
- ✓Prova de prática, não promessa de emprego Nenhuma peça promete emprego ou salário. O criativo mostra prática com ferramenta real, portfólio do aluno e apoio de colocação, sem garantir o resultado final na carreira.
- ✓Separação entre curso livre e curso técnico Curso livre e curso técnico reconhecido pelo MEC atraem público diferente e não podem competir pela mesma palavra-chave, senão a escola paga clique caro pelo público errado.
Se sua escola já roda anúncio e não vê matrícula fechando, o problema pode estar na palavra que está pagando, não na oferta. Veja como estruturamos Google Ads e Meta Ads para negócio local, ou leia sobre como escalar matrículas e sobre rematrícula de aluno mais barata.
Cada real que entra e sai, num painel só.
Você não recebe "confia em mim". Recebe um dashboard em tempo real com investimento, leads, custo por lead e faturamento atribuído. Dá pra ver de onde vem cada cliente.
Exemplo de painel Beatus. Cada cliente tem o seu, atualizado em tempo real.
Uma agência só, do anúncio ao fechamento.
Começamos pelo diagnóstico e só depois investimos em anúncio. Cuidamos do tráfego pago, do Google Meu Negócio, da IA que responde no WhatsApp e do CRM que mostra quem virou cliente. Veja todos os serviços, o método em três etapas e resultados de clientes.
Seu lead não se perde numa planilha.
Cada lead que os anúncios trazem cai no CRM, a IA qualifica quem está pronto pra comprar e o seu time recebe só quem interessa. Você enxerga o funil inteiro, do primeiro clique ao contrato fechado.
Exemplo de funil no CRM Beatus. A IA separa o lead quente do curioso antes do seu time gastar tempo.
Perguntas de quem roda escola de informática e não quer pagar clique de quem nunca vai matricular
Anúncio pode dizer que o curso é reconhecido pelo MEC?
Só se a escola conseguir comprovar isso. O anexo de educação do Código do CONAR proíbe insinuar reconhecimento ou autorização de ensino sem comprovação, e a maioria dos cursos livres não tem esse reconhecimento porque não precisa dele para funcionar.
Posso prometer que o aluno vai conseguir emprego depois do curso?
Não. Prometer emprego, salário ou promoção na peça de anúncio é proibido pelo anexo de educação do Código do CONAR e configura propaganda enganosa pelo Código de Defesa do Consumidor. O que funciona é mostrar prática real e apoio de colocação, sem garantir o resultado.
Por que meu anúncio de curso de informática gasta muito e não fecha matrícula?
Provavelmente está competindo com busca por curso grátis: SENAI, SENAC, YouTube. Sem negativar termos como grátis e gratuito, ou sem separar a campanha de curso pago da de curso gratuito, a verba paga clique de quem nunca teve intenção de pagar matrícula.
Vale mais investir em Google Ads ou Meta Ads para escola de informática?
Depende do momento do público. Google Ads capta quem já decidiu buscar curso de informática ou programação. Meta Ads apresenta a escola pra quem ainda não decidiu estudar, mas se encaixa no perfil. Os dois canais funcionam melhor combinados, não como substituto um do outro.
Preciso colocar algum aviso legal específico no anúncio da escola?
Não existe conselho profissional regulando publicidade de escola de informática, como existe pra médico ou advogado. O que se aplica é a autorregulamentação do CONAR pra educação em geral e o Código de Defesa do Consumidor contra propaganda enganosa.
Curso presencial converte melhor que curso EAD em anúncio?
Não dá pra generalizar sem dado confiável, mas o padrão de busca muda: quem digita 'perto de mim' quer presencial e compara pela distância; quem digita EAD já decidiu pela modalidade e compara preço e reconhecimento. A campanha precisa separar as duas intenções.
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