Tráfego pago para recrutamento e seleção.

Sua campanha atrai empresa que contrata ou candidato que procura emprego?

Quem digita 'empresa de recrutamento e seleção rio de janeiro' ou 'headhunter rio de janeiro' no Google não está procurando emprego. É o RH ou o dono do negócio com uma vaga crítica aberta há semanas, sem estrutura interna para tocar o processo de seleção sozinho. Essa pessoa sente o custo da cadeira vazia todo dia: equipe sobrecarregada cobrindo o buraco, entrega atrasando, produtividade que não fecha a conta. A campanha de google ads precisa mirar nesse sinal de compra, não em quem só quer ver vaga aberta.

O erro mais comum nesse nicho é a campanha puxar candidato em vez de empresa contratante. Palavra-chave e criativo com 'vagas de emprego', 'trabalhe conosco' ou foto de gente sorrindo em entrevista atraem o sinal errado no leilão: pessoa física atrás de emprego, não empresa que quer comprar o serviço de recrutamento. O tráfego fica barato, o volume de clique parece bom, mas o CRM enche de currículo e o funil nunca vira contrato, porque quem clicou nunca teve orçamento nem poder de decisão para contratar a agência.

Montar essa campanha começa em separar os dois públicos na estrutura de conta: palavra-chave, público e copy para quem contrata de um lado, nada de linguagem de vaga aberta misturada. O crm-e-automacao recebe o lead de empresa e organiza a fila de conversas sem depender de planilha. Vale notar que a única regra que mexe no texto de anúncio nesse mercado é o artigo 373-A da CLT, que veda referência a sexo, idade, cor ou situação familiar no anúncio de vaga em si, não na divulgação institucional do serviço de recrutamento.

O que muda na estrutura da campanha

• ✓Segmentação por perfil de contratante A campanha separa quem procura serviço de recrutamento de quem procura emprego, usando palavra-chave negativa e público voltado para cargo de RH e liderança, não para candidato.
• ✓Formulário de lead alinhado à LGPD Currículo e dado de candidato captado em formulário de campanha entra sob a LGPD; a estrutura do funil separa esse fluxo do lead comercial da empresa contratante.
• ✓Anúncio sem foto de vaga Nada de gente sorridente em entrevista ou frase de 'oportunidade única'. O criativo fala de vaga parada, prazo apertado e risco de contratar errado, não de emprego dos sonhos.
• ✓Modelo de cobrança refletido na oferta Fee fixo por vaga, percentual sobre salário ou mensalidade de outsourcing exigem oferta diferente na campanha; a estrutura de anúncio muda conforme o modelo de contrato que a agência de recrutamento vende.

Recrutamento e seleção vende serviço para quem contrata, não visibilidade de vaga para quem procura emprego. Se a campanha atual mistura os dois públicos na mesma palavra-chave, separar esse sinal é o primeiro ajuste antes de aumentar verba. Veja como funciona google ads e meta ads para atrair empresa contratante, e leia vale a pena contratar agência de tráfego para entender o que muda na prática.