Trafego pago para Construtoras e Empreiteiras.
Leads qualificados por etapa da obra, para quem já tem terreno, projeto ou verba definida, não para quem só está comparando preço.
Somado de toda a carteira de clientes desde 2022, medido nos painéis de cada cliente.
A Beatus Midias faz trafego pago para construtoras e empreiteiras no Rio de Janeiro, com campanhas de Google Ads e Meta Ads focadas em mostrar prova de execução antes de falar de preço. Como a obra tem ticket alto e decisão que leva meses, o anúncio funciona como portfólio: antes e depois, canteiro em andamento, prazo cumprido. O formulário qualifica por etapa de decisão e separa cliente residencial de comercial, para não misturar duas jornadas diferentes no mesmo funil.
O anúncio vende obra ou vende a confiança de que ela vai terminar?
No mercado de construção civil o medo número um do cliente não é pagar caro, é contratar uma empresa que some no meio da obra. Ticket alto, prazo de meses, dinheiro entregue antes do serviço pronto: essa combinação torna a decisão de contratar uma construtora ou empreiteira uma das mais tensas que uma pessoa toma na vida. Por isso um anúncio genérico de "orçamento grátis" não converte quem já decidiu construir ou reformar, só atrai curioso comparando preço. Quem fecha contrato precisa ver prova de que aquela empresa termina o que começa antes de discutir valor.
Na Beatus tratamos o anúncio como portfólio de prova, não como oferta: fotos de antes e depois, canteiro em andamento, obra concluída no prazo combinado, tudo na frente do lead antes de qualquer número. O formulário de captação pergunta a etapa da decisão, se já tem terreno, projeto e verba definida ou se ainda está pesquisando preço por curiosidade, e direciona a campanha via Google Ads e Meta Ads para quem está mais perto de fechar. Isso reduz o volume de gente no CRM que nunca vai assinar contrato.
O erro mais comum nesse nicho é rodar campanha ampla em cima de termo de comparação de preço, sem filtro de etapa, e misturar cliente residencial com cliente comercial na mesma peça, como se fossem a mesma jornada de compra. Isso enche o funil de orçamentista que nunca fecha e derruba a conversão dos dois lados ao mesmo tempo. Separamos a segmentação por tipo de obra e por etapa de decisão desde o primeiro criativo, para o CRM receber lead qualificado, não curioso comparando preço.
| Etapa da obra | Termo de busca típico | Foco do anúncio |
|---|---|---|
| Pesquisa de preço | quanto custa construir uma casa no Rio de Janeiro | Educar sem prometer valor fechado, filtrar curioso |
| Terreno e projeto prontos | construtora no Rio de Janeiro | Portfólio de obras concluídas e prazo cumprido |
| Reforma residencial | reforma de apartamento Rio de Janeiro, empresa de reforma RJ | Antes e depois, equipe própria, prazo |
| Obra ou reforma comercial | construtora para reforma comercial RJ | Cases comerciais separados do público residencial |
| Mão de obra pontual | empreiteira perto de mim, mão de obra para construção civil RJ | Cobertura por bairro, resposta rápida no WhatsApp |
Não existe conselho profissional regulando a publicidade de construtora ou empreiteira como empresa. Quando a construtora também vende unidade como incorporadora, o anúncio de lançamento segue o Anexo D do Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária do CONAR, que trata de venda e aluguel de imóvel, e a comercialização só pode começar depois do registro da incorporação em cartório. CONAR, Anexo D (Imóveis: Venda e Aluguel)
Antes de rodar a primeira campanha
- ✓Portfólio antes do preço O criativo abre com obra concluída, antes e depois ou canteiro em andamento, para provar histórico de entrega antes de qualquer conversa sobre orçamento.
- ✓Qualificação por etapa O formulário separa quem já tem terreno, projeto e verba de quem está apenas pesquisando preço, para não encher o CRM de curioso que nunca fecha contrato.
- ✓Residencial separado de comercial Campanha de reforma de apartamento não usa a mesma peça nem o mesmo público de obra corporativa, porque a jornada de decisão de cada lado é diferente.
- ✓Cobertura por bairro e raio A segmentação usa bairro e raio de atendimento real da empreiteira, para não gastar verba em lead fora da área que a equipe consegue atender.
Se a construtora também vende unidade como incorporadora, o anúncio de lançamento segue regra própria de publicidade, e o resto do site é sobre estruturar o funil que traz o lead certo para a obra sob demanda. Veja como funciona Google Ads e Meta Ads para esse tipo de negócio, como organizar a rotina de visita técnica e orçamento, e por que orçamento por escrito fecha mais serviço técnico.
Cada real que entra e sai, num painel só.
Você não recebe "confia em mim". Recebe um dashboard em tempo real com investimento, leads, custo por lead e faturamento atribuído. Dá pra ver de onde vem cada cliente.
Exemplo de painel Beatus. Cada cliente tem o seu, atualizado em tempo real.
Uma agência só, do anúncio ao fechamento.
Começamos pelo diagnóstico e só depois investimos em anúncio. Cuidamos do tráfego pago, do Google Meu Negócio, da IA que responde no WhatsApp e do CRM que mostra quem virou cliente. Veja todos os serviços, o método em três etapas e resultados de clientes.
Seu lead não se perde numa planilha.
Cada lead que os anúncios trazem cai no CRM, a IA qualifica quem está pronto pra comprar e o seu time recebe só quem interessa. Você enxerga o funil inteiro, do primeiro clique ao contrato fechado.
Exemplo de funil no CRM Beatus. A IA separa o lead quente do curioso antes do seu time gastar tempo.
Perguntas sobre trafego pago para construtoras e empreiteiras
Anúncio pago funciona para construtora ou só para quem vende imóvel pronto?
Funciona para as duas pontas: obra nova, reforma e mão de obra pontual. A diferença é o que o anúncio mostra. Para construção e reforma o foco é prova de execução, antes e depois, prazo cumprido, porque o cliente decide com base em confiança de entrega, não só em preço.
Vou receber muito orçamentista que só quer comparar preço?
É o risco número um do nicho quando a campanha é ampla e sem filtro. A forma de reduzir isso é qualificar na entrada, perguntar etapa da obra, se já tem terreno e verba, e segmentar por termo de busca que já indica intenção real de contratar, não só de pesquisar.
Preciso separar cliente residencial de cliente comercial?
Sim. São jornadas de decisão diferentes, com público, linguagem e ciclo de compra distintos. Misturar as duas na mesma campanha costuma derrubar a conversão dos dois lados, porque o criativo e a oferta que funcionam para um não fazem sentido para o outro.
Quanto tempo leva para o anúncio trazer resultado, já que a decisão do cliente é longa?
O ciclo de decisão nesse nicho costuma levar meses, então a campanha precisa de tempo para acumular prova de execução e para o lead amadurecer. A expectativa certa é tráfego constante alimentando um funil de meses, não um resultado imediato.
A Beatus cuida do anúncio de lançamento imobiliário também?
Se a construtora também atua como incorporadora vendendo unidade, esse tipo de peça segue regra própria de publicidade do setor imobiliário. Conversamos sobre o caso específico antes de montar a campanha, porque o formato de anúncio de lançamento é diferente do de obra ou reforma sob demanda.
Preciso ter site pronto antes de começar a rodar tráfego?
Ajuda, mas não é obrigatório desde o primeiro dia. O que precisa existir é um lugar para mostrar prova de execução, seja página, portfólio ou perfil bem organizado, e um canal de resposta rápida, porque lead de obra que espera demais procura outra empresa.
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