Tráfego pago para Clínicas de Otorrinolaringologia.
Otorrino tem duas pontas de busca: quem já sabe que precisa de médico agora, com dor ou tontura, e quem sente um sintoma crônico mas ainda não juntou aquilo à especialidade certa.
Somado de toda a carteira de clientes desde 2022, medido nos painéis de cada cliente.
A Beatus Mídias faz tráfego pago para Clínicas de Otorrinolaringologia no Rio de Janeiro, separando dois tipos de busca: sintoma agudo (dor de ouvido, labirintite, sinusite), que decide em horas e precisa de WhatsApp ou telefone visível no anúncio, e condição crônica ainda não rotulada (ronco, apneia, rinite persistente, zumbido), que exige conteúdo educativo pago para virar consulta. Filtramos convênio antes do clique, para a recepção não perder tempo com plano que a clínica não atende.
Uma parte da busca por otorrino é urgência. A outra parte ainda não sabe que o problema tem nome.
Quem digita otorrino perto de mim ou otorrino urgência rj já decidiu que precisa de médico hoje: dor de ouvido, labirintite, corpo estranho, sinusite em crise. Essa busca converte em horas, não em dias, e o critério de vitória não é o criativo mais bonito, é quem responde primeiro pelo WhatsApp ou atende o telefone na hora. Quem busca ronco, zumbido no ouvido constante ou rinite alérgica persistente está numa etapa anterior: sente o sintoma há meses, mas ainda não associou aquilo a uma consulta com otorrino. Essa fatia não converte com anúncio de venda direta, converte com conteúdo que nomeia o problema antes de pedir o clique.
A armadilha mais comum é tratar as duas pontas como um funil só: manda todo tráfego, do paciente com dor agora ao interessado em cirurgia eletiva, para a mesma página, com formulário e resposta em até 24 horas. Quem tem dor de ouvido não espera retorno de central, ele já clicou no próximo resultado. E sem perguntar convênio antes de agendar, a recepção gasta o dia respondendo lead com plano que a clínica não atende, o que trava a agenda sem gerar consulta real. Separar o anúncio pelo tipo de sintoma e filtrar convênio no primeiro contato resolve os dois problemas ao mesmo tempo.
Para a busca de sintoma agudo, Google Ads capta quem já sabe que precisa de otorrino agora, com extensão de chamada e localização visíveis desde o primeiro anúncio. Para a fatia crônica, que ainda não nomeou o problema, mídia educativa em redes sociais funciona melhor que anúncio de venda direta, e o mesmo criativo já nasce dentro da Resolução CFM nº 2.336/2023: sem prometer resultado, sem antes e depois, com CRM e RQE do responsável técnico visíveis na peça. Sazonalidade também entra na conta, porque outono e inverno concentram busca por sinusite, rinite e otite no Rio de Janeiro.
| Tipo de busca | Exemplo real | O que muda na campanha |
|---|---|---|
| Sintoma agudo | Dor de ouvido, labirintite, sinusite em crise | WhatsApp e telefone em destaque, resposta imediata, sem formulário longo |
| Condição crônica não nomeada | Ronco, apneia do sono, rinite persistente | Conteúdo educativo antes da oferta de consulta |
| Zumbido | Zumbido constante ou súbito | Campanha separa zumbido agudo de urgência do zumbido crônico de acompanhamento |
| Otorrino infantil | Otite de repetição em criança | Página e criativo falam com o responsável, não com o paciente |
| Busca por convênio | Otorrino que atende determinado plano de saúde | Filtro de convênio antes de marcar consulta, para não gerar lead fora do plano aceito |
Otorrino não tem conselho próprio de publicidade. O que regula o anúncio é a norma de publicidade médica do CFM, a mesma que vale para qualquer especialidade: exige nome do médico, CRM e RQE na peça, e proíbe prometer resultado, usar antes e depois ou fazer comparação com outra técnica. Resolução CFM nº 2.336/2023
O que muda na campanha de otorrino
- ✓Separação por sintoma Campanha de busca aguda, como dor de ouvido, labirintite e sinusite, roda separada da campanha de conteúdo para ronco, apneia e rinite, porque a intenção de compra é completamente diferente em cada uma.
- ✓WhatsApp antes do formulário Quem tem dor de ouvido agora não preenche formulário e espera retorno, ele quer responder no WhatsApp ou ligar direto, então o anúncio de sintoma agudo prioriza esse canal desde o primeiro clique.
- ✓Filtro de convênio no primeiro contato Antes de marcar a consulta, o lead informa se tem convênio ou é particular, o que evita agenda cheia de paciente com plano que a clínica não atende e sobra de horário parado.
- ✓Compliance CFM no criativo Peça de anúncio sai com nome do médico, CRM, RQE de otorrinolaringologia e sem promessa de resultado, seguindo a Resolução CFM nº 2.336/2023, que vale para qualquer especialidade médica no Brasil.
Se a sua clínica já sabe separar sintoma agudo de condição crônica na recepção, falta fazer o mesmo no anúncio. Veja como estruturamos isso em Google Ads e Meta Ads, entenda quanto custa tráfego pago para clínica e confira outros nichos de saúde que atendemos em Clínicas.
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Perguntas de quem vai anunciar a clínica
Posso prometer resultado, tipo fim do ronco ou cura da labirintite, no anúncio?
Não. A Resolução CFM nº 2.336/2023 proíbe prometer ou insinuar resultado de tratamento. O anúncio pode explicar o sintoma e convidar para a consulta, mas garantia de cura, antes e depois ou comparação com outra técnica configura infração ética, com o Diretor Técnico respondendo pela clínica.
Vale a pena anunciar para quem tem dor de ouvido agora?
Sim, e é a parte que mais converte rápido. Quem busca otorrino urgência decide em horas, não em dias. O anúncio precisa ter WhatsApp ou telefone visíveis e resposta imediata, porque quem sente dor não espera retorno de central.
Como anunciar para quem tem ronco ou apneia mas nunca foi a um otorrino?
Com conteúdo educativo antes da oferta de consulta. Essa pessoa sente o sintoma há tempo, mas ainda não associou o problema à especialidade certa. Mídia social explicando a relação entre ronco, apneia e otorrino converte melhor que anúncio de venda direta.
Preciso perguntar o convênio antes de marcar a consulta pelo anúncio?
Sim. Boa parte da busca já vem com nome do plano de saúde, como otorrino que atende determinado convênio. Perguntar isso no primeiro contato evita lead marcado que a clínica não atende, e poupa tempo da recepção.
O anúncio pode mostrar o valor da consulta particular?
Pode. A Resolução CFM nº 2.336/2023 permite divulgar valores de consulta, meios de pagamento e descontos, desde que não vinculados a venda casada ou premiação. É informação, não promoção sensacionalista.
Otorrino infantil precisa de campanha diferente da de adulto?
Sim. Quem procura é o responsável, não a criança, então o criativo e a página falam com quem decide. Otite de repetição em criança tem busca própria e costuma gerar paciente recorrente, o que muda o cálculo da campanha.
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