Tráfego pago para clínicas de medicina do trabalho.

Quem pesquisa exame admissional não é o funcionário, é o RH

Uma clínica de medicina do trabalho que anuncia como clínica comum erra o alvo. Campanha de bem-estar no Meta atinge quem tem interesse amplo em saúde, e nesse nicho isso é o candidato ao emprego, não quem paga a conta. O RH que precisa fechar admissões na semana não navega Instagram procurando inspiração de saúde: ele digita o bairro da empresa mais o tipo de exame e escolhe entre as primeiras opções. Quando a campanha mira o público errado, o custo por lead cai, mas a agenda enche de gente que não decide nada.

A tese certa é Google Ads por bairro e tipo de exame: admissional, demissional, periódico NR-7, com página que fala com quem contrata, não com quem vai ser examinado. Isso significa mostrar prazo de atendimento, proximidade da empresa cliente e clareza sobre PCMSO e PGR, porque a urgência real desse comprador é não travar uma admissão nem descumprir a NR-1. Search também filtra melhor por natureza: quem já digitou o nome do exame e o bairro está resolvendo um problema de RH agora, não pesquisando saúde por curiosidade.

O contrato que sustenta a operação não é o exame avulso, é o PCMSO e o PGR renovados durante o ano, acompanhando o turnover da empresa cliente. Isso muda o que a campanha precisa entregar: não um pico de leads baratos, mas um funil que reconhece RH recorrente e separa cada contato antes de ocupar a agenda da clínica com curiosidade de candidato. Um CRM e automação bem configurado marca isso desde a entrada do lead, e o cuidado com dado de saúde do trabalhador na campanha segue a mesma lógica de qualquer dado de paciente em campanha.

Não existe conselho ou norma de publicidade exclusiva para clínica de medicina do trabalho, mas o serviço é prestado por médico do trabalho, especialidade médica com RQE, então toda peça segue a regra geral de publicidade médica do CFM: identificação do profissional e do CRM, do estabelecimento e do diretor técnico, sem promessa de resultado de exame. Resolução CFM nº 2.336/2023

O que muda na campanha para medicina do trabalho

• ✓Search por bairro, não branding por interesse A campanha roda em busca geolocalizada por tipo de exame e bairro da empresa, porque é assim que RH e DP resolvem uma obrigação urgente, não como alguém navega rede social por curiosidade de saúde.
• ✓Página fala com quem contrata O texto da página evita linguagem de paciente e mostra prazo de atendimento, proximidade da empresa e conformidade com eSocial, porque quem lê é RH decidindo fornecedor, não o funcionário que vai ao exame.
• ✓Oferta recorrente de PCMSO e PGR A campanha não vende só exame avulso: estrutura oferta de PCMSO e PGR renovados o ano todo, que é o contrato de maior duração e menor custo de aquisição por empresa cliente ao longo do tempo.
• ✓Lead de RH separado de lead de candidato O rastreamento identifica se quem preencheu o formulário é RH de empresa contratante ou candidato isolado, antes de a informação ocupar a agenda da recepção com contato que não fecha contrato.

Se a clínica de medicina do trabalho já atende empresas no Rio e quer parar de gastar verba em candidato que não decide nada, o ponto de partida é estruturar Google Ads por bairro e tipo de exame, colocar um CRM e automação separando lead de RH de lead de candidato, e cuidar do dado de saúde do trabalhador na campanha do jeito certo, como descrito em LGPD e dados de paciente em campanha.