Quanto investir em anúncios para começar?
Por que existe um mínimo (e não é invenção de agência)
A campanha não nasce sabendo quem compra de você. Ela testa: mostra para perfis diferentes, vê quem clica, quem responde, quem some. Esse aprendizado precisa de volume de dados.
Com verba muito baixa, a campanha entrega para pouca gente por dia, demora semanas para juntar dado suficiente e você acaba tirando conclusão de amostra pequena. É como julgar um restaurante por um garfo de comida.
A conta, em três passos
Faça essa continha antes de definir qualquer valor:
| Passo | Pergunta | Exemplo |
|---|---|---|
| 1 | Quanto vale um cliente novo para você? | Ticket de R$ 500 |
| 2 | Quantos contatos viram cliente? | 1 a cada 5, ou seja 20% |
| 3 | Quanto pode custar um contato? | Até R$ 100 e ainda sobra muito |
Sabendo o teto do seu custo por contato, a verba mínima é o valor que gera ao menos 30 contatos no mês. Menos que isso e você não tem base para decidir nada.
Referência por tipo de negócio
| Tipo de negócio | Verba mínima sugerida/mês |
|---|---|
| Serviço local, bairro ou cidade pequena | R$ 800 a R$ 1.200 |
| Comércio ou delivery, raio limitado | R$ 1.000 a R$ 1.500 |
| Clínica, ticket médio ou alto | R$ 1.500 a R$ 2.500 |
| Imobiliário e ticket alto | R$ 2.000 + |
Esses valores são só a verba de anúncio, que vai direto para Meta e Google. A gestão da agência é um custo separado.
Quanto tempo antes de julgar o resultado
Dê no mínimo 30 a 45 dias. As duas primeiras semanas são de aprendizado, com custo por contato mais alto e oscilação normal. Julgar a campanha na primeira semana é o erro mais comum e o mais caro, porque leva gente a desligar exatamente o que estava começando a funcionar.
O que você deve exigir nesse período não é resultado pronto: é visibilidade. Ver quanto entrou, quanto custou cada contato e o que está sendo ajustado a cada semana.
O erro que custa mais caro que a verba errada
Investir pouco atrasa o aprendizado. Mas tem um erro que custa mais: investir e não atender direito quem chega.
Não importa se a verba é R$ 800 ou R$ 8.000. Se o contato chega às 20h e ninguém responde até o dia seguinte, você pagou pelo clique e entregou a venda. Antes de discutir se a verba é suficiente, garanta que existe alguém, ou alguma coisa, respondendo na hora.
Quer o número certo para o seu negócio?
No diagnóstico gratuito a gente faz essa conta com os seus dados e diz a verba mínima que faz sentido, sem empurrar valor.
Falar no WhatsAppPerguntas frequentes
Quanto investir em anúncios para começar?
Não existe mínimo mágico. A régua prática é a verba que gera de 1 a 2 contatos por dia, o suficiente para a campanha aprender. Para a maioria dos negócios locais isso fica entre R$ 800 e R$ 1.500 por mês só de verba de anúncio.
Dá para começar com R$ 300 por mês?
Dá para gastar, mas dificilmente para aprender. Com verba muito baixa a campanha alcança pouca gente por dia, demora semanas para juntar dados e você acaba decidindo com base em amostra pequena. Costuma ser melhor esperar e começar com o valor que permite testar de verdade.
Em quanto tempo posso julgar se está funcionando?
De 30 a 45 dias. As duas primeiras semanas são de aprendizado, com custo por contato mais alto e oscilação normal. Julgar na primeira semana costuma levar a desligar campanha que estava começando a acertar.
A verba de anúncio inclui o valor da agência?
Não. São dois custos separados: a verba vai direto para Meta e Google pagar o alcance, e a gestão é o que você paga à agência pela estratégia e otimização. Desconfie de quem apresenta os dois em um número só.