Campanha estruturada para o momento em que o cliente já decidiu procurar um advogado, dentro do que o Provimento 205/2021 da OAB permite anunciar.
A Beatus Mídias faz tráfego pago para advogado de família no Rio de Janeiro, com campanha de Google Ads estruturada em palavra-chave responsiva, dentro do Provimento 205/2021 da OAB, que permite anunciar para quem já iniciou a busca por divórcio, guarda ou pensão alimentícia, mas proíbe oferecer o serviço direto em redes sociais, prometer resultado ou usar gratuidade como isca.
Advocacia de família é procurada no momento de uma ruptura: separação em andamento, guarda disputada, pensão em atraso. Quem chega até o Google Ads nessa hora já tomou a decisão de contratar um advogado, só falta escolher qual. A pesquisa é rápida e a paciência para comparar vários escritórios é baixa, então a campanha compete menos pela criatividade do anúncio e mais pela velocidade de resposta depois do clique.
O Provimento 205/2021 da OAB permite comprar palavra-chave no Google porque a busca já foi iniciada pelo cliente, e o anúncio responde a uma procura existente em vez de oferecer o serviço de forma ostensiva. Já o impulsionamento em redes sociais só pode divulgar conteúdo e presença de marca, nunca ofertar diretamente o serviço jurídico. Por isso a estrutura de campanha para advogado de família parte do Google, não do Instagram.
O erro mais comum é copiar o modelo usado em outros negócios locais: rodar Meta Ads oferecendo consulta grátis ou prometendo resultado, algo como garantir a guarda ou ganhar a causa. Isso fere ao mesmo tempo o artigo que veda gratuidade como forma de captar cliente e o artigo que veda promessa de resultado, expõe o advogado responsável a processo ético-disciplinar na OAB e ainda desperdiça o investimento, porque a norma nunca autorizou oferecer o serviço jurídico direto na rede social.
| Momento de busca | Urgência do cliente | O que decide se ele fecha |
|---|---|---|
| Guarda de filhos em disputa | Alta | Tempo de resposta ao telefone ou WhatsApp |
| Pensão alimentícia em atraso | Alta | Clareza sobre o próximo passo jurídico |
| Divórcio consensual | Média | Confiança transmitida no primeiro contato |
| Inventário e partilha de bens | Média | Explicação do prazo do processo |
| Ação revisional de pensão fixada | Média | Histórico do escritório com casos semelhantes |
A publicidade de advogado é regulada em norma federal específica da OAB, o Provimento CFOAB n. 205/2021, que trata diretamente de marketing jurídico, Google Ads, redes sociais e captação de clientela. Provimento CFOAB n. 205/2021
Se o escritório já tenta Meta Ads sem retorno, o motivo pode ser estrutural: a norma da OAB não permite oferecer serviço jurídico direto na rede social, só aquecer conteúdo. A campanha certa começa no Google Ads, com palavra-chave responsiva, e segue para um CRM e automação que garanta resposta rápida ao lead em crise. Para entender os limites da publicidade jurídica em detalhe, veja o texto sobre marketing jurídico e o que a OAB permite.
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| Critério | Gestor Comum | Beatus Mídias |
|---|---|---|
| Estratégia | ✗Sobe campanha direto | ✓Diagnóstico antes de qualquer campanha |
| Público-alvo | ✗Não acha o público certo | ✓Segmentação ultra-específica com IA |
| Qualificação de leads | ✗Entrega leads crus | ✓IA qualifica antes do comercial receber |
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| Relatórios | ✗Esporádicos ou ausentes | ✓Dashboard em tempo real + relatórios semanais |
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Não. O Provimento 205/2021 da OAB proíbe usar gratuidade, desconto ou forma de pagamento como isca de captação de cliente. O anúncio pode informar a área de atuação e o contato, mas não pode oferecer condição comercial como gancho para quem está pesquisando um advogado de família.
Não. A norma da OAB permite patrocinar conteúdo e marca nas redes sociais, mas proíbe que o anúncio impulsionado consista em oferta direta de serviço jurídico. Instagram e Meta Ads servem para aquecer autoridade, o pedido de contrato acontece depois, fora do anúncio.
Porque o Provimento 205/2021 trata a compra de palavra-chave como publicidade passiva: o anúncio só aparece para quem já digitou a busca, como advogado de divórcio Rio de Janeiro. Isso é permitido. Ofertar o serviço direto em rede social, sem busca prévia do usuário, não é.
Não. O artigo 6º do Provimento 205/2021 veda o uso de casos concretos para oferecer atuação profissional, além de vedar a ostentação de bens ligados à profissão. A comunicação precisa ficar no informativo, sem citar situação de cliente específico.
Não. Promessa de resultado, como garantir a guarda ou ganhar a causa, é proibida pelo Provimento 205/2021 e pode gerar processo ético-disciplinar na OAB contra o advogado responsável. O anúncio precisa ser sóbrio e meramente informativo, sem esse tipo de frase.
Como a compra de palavra-chave responde a uma busca já iniciada, o contato tende a chegar em poucos dias, já que quem está em separação, guarda ou pensão em atraso pesquisa e decide rápido. O que muda o resultado depois disso é a velocidade de resposta do escritório.
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