Como ver os anúncios que o concorrente está rodando
Onde ver os anúncios no Meta?
Na Biblioteca de Anúncios do Meta, que cobre Facebook e Instagram. Você busca pelo nome da página do concorrente e vê todos os anúncios que estão no ar naquele momento, com a data em que começaram a rodar.
Não é bisbilhotice nem brecha: essa biblioteca existe por exigência de transparência em publicidade e é pública para qualquer pessoa. Vale para o seu concorrente e vale para você, o que também significa que os seus anúncios estão visíveis para ele.
E no Google?
O Google mantém o Centro de Transparência de Anúncios, onde dá para pesquisar por anunciante e filtrar por região. A cobertura é diferente da do Meta e costuma mostrar menos detalhe de criativo, mas serve para responder a pergunta principal: esse concorrente está investindo em busca ou não?
Uma alternativa simples e subestimada é pesquisar no Google os termos que você quer disputar e olhar quem aparece como anúncio. Isso mostra a disputa real da sua região, que é o que importa para negócio local.
O que realmente interessa nesses dados?
Menos do que a maioria imagina no criativo e muito mais no tempo. A informação mais valiosa da Biblioteca é há quanto tempo um anúncio está rodando. Ninguém mantém no ar por meses uma peça que não dá resultado.
Anúncio que está há muito tempo ativo é o que funciona para aquele concorrente. Anúncio que apareceu e sumiu em uma semana provavelmente foi teste que não deu certo. Essa leitura vale mais que qualquer detalhe de design.
| O que você vê | O que isso significa | Que decisão sugere |
|---|---|---|
| Anúncio no ar há vários meses | É o que funciona para ele | Entender o argumento, não copiar a peça |
| Muitos anúncios entrando e saindo | Operação em fase de teste | Mercado ainda indefinido, dá para se posicionar |
| Nenhum anúncio ativo | Ele não investe em mídia paga | Leilão vazio, oportunidade de custo baixo |
| Vários concorrentes com peça parecida | Todos usam o mesmo argumento | Diferenciar é mais barato que disputar lance |
| Anúncio só em uma plataforma | Ele deixou a outra descoberta | Testar onde ele não está antes de brigar onde está |
O que não fazer com essa informação
Copiar. Além da questão óbvia de propriedade do material, copiar criativo alheio ignora o que você não vê: a oferta por trás, o preço praticado, a estrutura de atendimento e o público que aquela empresa já construiu. A mesma peça em operações diferentes dá resultados diferentes.
O uso inteligente é outro: entender o argumento que o mercado está usando, achar o ângulo que ninguém está cobrindo e decidir onde você quer ser diferente. Quando todo concorrente fala de preço, falar de outra coisa costuma ser a jogada.
Como transformar isso em decisão?
Monte uma rotina simples e curta: uma vez por mês, olhe de três a cinco concorrentes diretos, anote quem está anunciando, há quanto tempo e qual argumento aparece com mais frequência. Meia hora resolve.
O que essa rotina responde é se você está disputando um leilão cheio ou vazio, e se o seu argumento é igual ao de todo mundo. Nos dois casos, a decisão que vem depois vale mais que qualquer ajuste de lance.
O dado que ninguém olha e que decide mais
É a data de início do anúncio. Criativo bonito não diz nada sobre resultado; tempo de permanência diz. Ordene os anúncios do concorrente pelos mais antigos e você tem, de graça, a lista do que dá certo naquele mercado.
Isso não substitui testar na sua própria operação, porque a oferta e o atendimento por trás mudam tudo. Mas encurta bastante o caminho de quem está começando do zero.
Quer saber quem está anunciando no seu mercado?
Diagnóstico gratuito: olhamos os anúncios ativos dos seus concorrentes e onde existe espaço para você.
Falar no WhatsAppPerguntas frequentes
É legal ver os anúncios do concorrente?
É, e é público por desenho. O Meta mantém a Biblioteca de Anúncios e o Google mantém o Centro de Transparência de Anúncios justamente por exigência de transparência em publicidade. Qualquer pessoa acessa, sem login especial e sem custo.
Dá para ver quanto o concorrente gasta?
Em anúncio comercial comum, não. Valor investido só aparece em categorias específicas, como anúncios de temas sociais e eleitorais, que têm regra própria. Para o resto, você vê as peças e o período, não o orçamento.
Preciso de ferramenta paga para isso?
Não para o básico. As bibliotecas oficiais do Meta e do Google resolvem a maior parte das perguntas úteis. Ferramenta paga ajuda quando você precisa acompanhar muitos concorrentes ao longo do tempo com histórico organizado.
Posso usar o criativo do concorrente como referência?
Como referência de argumento, sim. Como cópia, não: além da questão de propriedade do material, você não enxerga a oferta, o preço e o atendimento por trás daquela peça, que é o que de fato produz o resultado.
Com que frequência olhar?
Uma vez por mês costuma bastar para negócio local. O que muda mês a mês é quem entrou e quem saiu do leilão, e isso já é suficiente para decidir se o seu custo vai subir ou se abriu espaço.
Bruno Lucas Vasconcellos
Sócio e head de tráfego da Beatus Mídias. Responde pela estrutura das campanhas no Meta, Google e TikTok Ads e pela leitura das métricas de mídia.
Sobre o autor